2013年上半年水泥銷售市場形勢嚴峻，市場低迷，為進一步增強職工的憂患意識，德州晶華集團(平原)大壩水泥有限公司從下半年開始，多措并舉，從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策，散裝水泥發(fā)貨量逐步提高，9月份，散裝水泥占有率達58.5%，創(chuàng)今年以來最好成績。

全員銷售，壓力共擔。一花獨放不是春，百花齊放春滿園。只有充分調動全體人員的積極性、凝神聚力，才能提高散裝水泥的發(fā)貨量，為此，該公司最新實行了“全員銷售政策”，其目的就是調動職工的一切人際關系，拓展新的業(yè)務渠道，并制定了相應的激勵政策，日提貨量統(tǒng)計上墻，發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，自我加壓，充分調動全員開拓的主動性。

加大力度搞宣傳，平原銷售為重點。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高，主要是外部市場帶動了這項工作，凡平原境內新開工在3000平米以上的樓房(或工地)力爭做到用戶使用散裝水泥，在最短的時間內在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊伍進行先期推廣，以點帶面達到全面發(fā)展之目的。

購進大噸位散裝罐，為推散做保障。隨著兩區(qū)同建的深入推進，為加大推散力度，更好地完成全年散裝水泥銷售任務，給今后降低散裝水泥運費打下基礎。該公司投入大批資金購買散裝罐，在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎上，今年又購進了50噸位的散裝水泥罐10個，在某種程度上為推散工作提供了強有力的保障，公司還鼓勵業(yè)務人員購買散罐車，提高運輸能力，在外部市場上有了一個大的突破，是銷售散裝工作重點，同時，該公司為保障外縣工作的落實，適當提高了銷售水泥的工資提成，極大地調動了業(yè)務員的積極性，其次是拉開散、袋裝水泥差價，目前是15元/噸。